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企业新闻

浅析未来我国礼品行业的六大发展趋势

1、市场开放化



    礼品市场开放了,像荣事 达电器的高调进入,美的开 始寻找礼品行业内厂家合作礼品渠道等等,都昭示 着礼品市场社会化的进程在飞速的跨越。请不要忘记的是,礼品渠 道挤进了这么多社会大牌,市场是足够大的,但是不 把渠道变成通道,肯定立即消化不良,甚至胀破肚子。所以说,市场开 放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度,关键在 于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平,由此在 进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴,疏通自己的渠道。



    2、品牌社会化



    礼品行 业品牌向社会品牌过度,已经喊了好几年了,但由于 礼品行业企业自身基础和资本分布情况,品牌社 会化多半时间成了空谈,当下,行业内销售额度超过2个亿的越来越多,营销模 式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式,再加上市场开放了,整个行 业的社会认可度提升了,未来3年内实 现品牌社会化才真正成为现实。礼品企 业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招,需要我们注意的是,未来3年之中,将形成 新的行业内品牌割据矩阵,千万要记得:“出名要趁早”。



    3、分工专业化



    从义乌到南通,从广东到上海,从外贸到内销,竞争互有迁移,但经济 秩序从来都不紊乱,在整个 礼品行业价值链中,不同环 节总是有人跳出来重组资源,结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现,在企业游戏中,分工越来越精细,赚到自己合理的利润,专注自己核心的技术,企业才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因为专 一而被淘汰的企业寥寥无几。



    4、合作一体化



    上游分工专业了,市场开放了,品牌加强了,就要求 企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了,由此作 为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了,把握好每个节点,渠道才能稳定,才能畅通,才能有共同的增长。反过来看,礼品行 业大批发环节成熟了,联合一 下就是最强大的采购联盟实体了,这样对其上游厂家,下游伙伴,合作上 就更需要稳定了,大批发 环节的发展是促成行业合作一体化的关键。



    5、人才行业化



    外来的和尚会念经,在如此 人才理念指引下,最辛苦 的是带头大哥了。在中国 礼品行业人才运用上,的确经 历了很多次空降的选择,结果从 实体企业到网络,从网络 到培训等各个方面,都是很受伤,那些咬 牙就是不说受伤的,苦不苦 自己心里最清楚。礼品行业没人才,不外请怎么办。其实礼 品行业经过这么多年的发展,已经培 养了很多优秀的人才,而且是行业专才,只是自 己养起来的兵不敢也不愿意重用而已,结果很颠覆,正是这 些优秀的人才挖渠引水,把其他 行业对手带进来,让礼品 行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才,给机会士兵,中间将军也不少的,不要辛 苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。



    6、模式两极化



    生产厂 家一度是礼品行业的主流,厂家的模式是做渠道;近年来 傍大款的礼品企业日渐兴盛起来,其模式是服务和策划。如果现 在说礼品行业的主流,是典型 的模式两极化阶段,一方面 礼品厂家不断的有人进入,有人牺牲,站的稳 的牌子越来越大,另一方 面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司,销售规 模更有超过厂家的趋势,毕竟伺 候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘,我们要理性的看到,渠道是 基业长青的根本,辛苦点值得,大客户是机遇,碰上了 你不捞钱等于把饭票作废了,千万别 梦想一棵树下老有兔子。

点击次数:  更新时间:2012-08-21  【】  【】
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